伴隨著CS渠道的快速崛起，一些代理公司快速出手攬入“第一桶金”，嘗到了早期的市場紅利。而近十年間渠道分流、價格坍塌、產能過剩等一系列危機，讓CS渠道遭遇發展瓶頸，“夾心餅干”代理商遭受重大打擊，尤其是體量在一千萬元左右的小代理商們因為缺乏自身“護城河”，更加叫苦不迭。紅利期過后，這批小體量代理商如何自救？

  熱血后來者，千萬特工有四個共性。

  根據化妝品報紙近年來的調查數據和市場調查，千萬級經紀人遇到商業危機有以下共同點：

  1、 入職時間短，相關經驗相對缺乏

  大部分群體是行業的“新鮮血液”。對于行業來說，新進入者有利于增強行業活力；但對于新代理商來說，進入時間短意味著需要學習更多的行業知識，積累更多的資源，后來者處于相對落后的地位。

  2、窄信道覆蓋

  很多代理商只做CS渠道，沒有大規模的在線銷售渠道，渠道網絡數量少，代理商面積相對有限。廣東歐泉化妝品代加工廠家發現，許多數以千萬計的代理商只做CS頻道，有些從一開始就只做CS，有些則削減了KA頻道中間業務的比例，將重點放在CS頻道，甚至逐漸放棄KA頻道。而較大的代理商對產品KA和CS渠道份額的調整更加理解，或者說更多的資本。

  3、主要代表一個品牌

  這個群體主要代表的是單一品牌，通常是國產品牌。一是出于對國產產品的感情和信心；二是國貨逐漸崛起，而CS渠道是國貨零售的主陣地。

  4、 有發展的強烈愿望

  雖然近兩年的市場環境不好，但數千萬代理商的發展勢頭并不弱。他們相信改變的力量，而不是坐以待斃。“小船好轉”，降低勞動力成本，引進新品牌，加上彩妝品牌的創新舉措，都是其創新、應變的表現。

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